우리나라 제약업체가 중국에 제약 생산법인을 설립할 경우 신설보다는 기존의 중국 기업을 인수하는 것이 유리하다는 지적이 나왔다.

비단 생산법인 뿐만 아니라 도매법인의 경우도 마찬가지라는 것.

북경제니스팜 박천일 대표는 17일 오전 7시30분 서울 팔레스호텔 궁전홀에서 열린 "한국제약협회 2007년 제2차 CEO 조찬간담회"에서 "한국제약기업 중국진출 어떻게 할 것인가" 강연을 통해 이같이 밝혔다.

박 대표는 이날 이같은 조언 외에 △전문 에이전시를 고용하라 △전문 변호사를 따로 고용하라 △중국 파트너의 지분을 당분간 남겨라 △먼저 향후 10년의 운영계획을 만들라 △인수 후보 선택의 기준을 명확히 하라 △공장지대의 향후 도시개발 계획을 확인하라 △회사 정관을 미리 만들어 초기에 중국측의 동의 여부를 확인하라 등의 주의사항을 전했다.

그에 따르면 중국은 제약시장이 매년 16∼17%씩 폭발적으로 성장하는 매우 매력적인 시장이며 매출액 기준으로 2010년 세계 5위권, 2020년 세계 3위권의 시장으로 발돋움할 만큼 가능성이 크다는 설명이다.

2006년 기준으로 중국의 의약품시장 규모는 약 24조원으로 이 가운데 병원을 통한 매출이 78%를 차지할 정도로 병원 비중이 크다는 것.

중국의 의료상황은 환자를 진료하는 곳은 모두 23만여곳에 이르지만 이 가운데 약 14만개가 의사가 아닌 간호사가 임시면허를 갖고 진료하는 곳이며 2004년 기준으로 종합병원이 1만2천716곳, 한방병원 2천492곳, 특수병원 2천236곳 등이다.

또 우리나라의 전문종합병원에 해당하는 3급병원이 962곳, 2급이 4천913곳, 1급이 9천420곳이며 3급병원 가운데 대학병원급으로 분류될 수 있는 3급갑병원이 627곳에 이른다고.

또 제약회사의 공식적인 이익률은 22.2%이지만 실제로는 40% 정도의 이익이 보장되며 영업사원 중 80% 정도가 의·약사일 정도로 의사의 보수가 낮다는 설명이다.

박 대표는 또 중국에 있는 4천여개 제약사 가운데 병원영업팀을 운영하는 회사는 약 500여개며 이 가운데 50여개만 전국적인 영업망을 갖고 있다고 소개했다.

중국의 경우 건강보험 가입 대상자는 2006년 기준 1억5천만명 정도며 한 가족 내에서도 직장을 가진 사람만 가입이 되므로 자녀의 경우 의료보험 가입이 안 돼 있는 경우가 많아 소아과 관련 의약품의 전망이 밝다고 말했다.

박천일 대표는 "중국시장은 우선 시장규모가 크고 우리나라와 문화적·지리적·정서적 근접성을 갖고 있으며 중앙아시아와 러시아, 구소련연방국가에 대한 진출의 교두보가 될 수 있다"며 "이밖에 저렴한 생산원가와 노동시장의유연성 등을 감안할 때 한국 제약기업의 중국 진출은 선택이 아닌 필연"이라고 강조했다.